今天向你介紹的話術(shù)，真的是超級(jí)有用，不管是網(wǎng)紅賣貨、廠家銷售、還是咱平時(shí)嘮嗑想要他人聽進(jìn)去咱的觀點(diǎn)，只要按照這個(gè)思路，必然是百試不爽。
這個(gè)話術(shù)學(xué)院派叫F—A—B—I話術(shù)，咱直白點(diǎn)說它具體是個(gè)啥呢？說白了就是“特點(diǎn)—優(yōu)點(diǎn)—價(jià)值--沖擊”
就是不管干啥，不要泛泛地談，要重點(diǎn)談特點(diǎn)，談客戶關(guān)注的點(diǎn)，然后說這個(gè)特點(diǎn)有啥優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶有啥利益，最后結(jié)合客戶的需求舉個(gè)例子給客戶點(diǎn)沖擊形成臨門一腳，讓他痛下決心買買買。
要么說利益 要么解決痛點(diǎn)，您才能打動(dòng)別人！
舉個(gè)例子：
（一）比如產(chǎn)品：**蘋果
在眾多的產(chǎn)品特質(zhì)里選消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)重點(diǎn)談
特點(diǎn)：世界蘋果黃金優(yōu)生區(qū) 來自北緯37度的美味
優(yōu)點(diǎn)：高原氣候，土壤與地理位置最適宜蘋果生長(zhǎng)，
價(jià)值：脆甜多汁、皮薄肉厚、清甜可口，保持新鮮口感多達(dá)數(shù)月
沖擊：你所吃過最好吃的蘋果，健康生活少食精食，要吃就吃好的。（簡(jiǎn)而精的生活理念、營(yíng)養(yǎng)健康安全、客戶反饋數(shù)據(jù)，認(rèn)定證書等）
（二）比如產(chǎn)品：定位手表
產(chǎn)品說明里有這么多功能，選消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)重點(diǎn)談，比如AI定位
特點(diǎn)：AI定位技術(shù)
優(yōu)點(diǎn)：結(jié)合GPS、北斗、云計(jì)算、WiFi、速度傳感、重力感應(yīng)與數(shù)據(jù)算法匹配實(shí)現(xiàn)定位精度自動(dòng)優(yōu)化
價(jià)值：定位誤差3米內(nèi)
沖擊：（如果是老人使用），現(xiàn)在科技進(jìn)步了老人壽命越來越長(zhǎng)了，可是歲數(shù)大了記性不好，咱做子女的工作忙又不能時(shí)時(shí)跟著，可是真不放心，有了這個(gè)咱就能隨時(shí)看見老人在哪。（還可以舉出***使用的實(shí)例，好評(píng)數(shù)據(jù)，用戶反饋，針對(duì)客戶的痛點(diǎn)展開，一定扣著他的需求點(diǎn)和使用場(chǎng)景來）。
結(jié)合這個(gè)你可以舉一反三看看各大購物平臺(tái)的商品介紹，不管是食品：蘋果橘子、還是耐用品：冰箱彩電，甚至汽車房子，都可以琢磨琢磨怎么按照這個(gè)思路用語言表述出來，說話有人聽，朋友家庭里有影響力不說也能不留痕跡的打動(dòng)客戶。
當(dāng)然多看看銷售的書和一些頭部帶貨主播的視頻學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也是不錯(cuò)的選擇，我在頭條里還講了幾段關(guān)于營(yíng)銷銷售的小視頻，都是這方面的干貨，也歡迎關(guān)注觀看一起探討。
歡迎大家探討，也希望大家多指點(diǎn)，歡迎關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏，謝謝。
